Négociation commerciale
Faire adhérer l’autre à la défense de vos intérêts
La négociation commerciale est la recherche méthodique d’un accord équilibré : qu’il porte sur le prix, les volumes, les conditions de vente ou de règlement d’un différend.
Dans un environnement concurrentiel et mouvant, cette compétence devient stratégique : elle conditionne la conclusion des contrats, la pérennité des partenariats et la résolution des conflits.
- Entreprise cliente/fournisseur/partenaire amenée à conclure un contrat ;
- Dirigeant confronté à un désaccord ou la rupture d’un accord ;
- Professionnel partie à un procès devant le tribunal judiciaire, le tribunal de commerce ou la Cour d’appel.
Maître Céline ANDRÉ vous accompagne dans la conduite de vos négociations commerciales, avec une double exigence : 1) votre objectif et 2) le but à atteindre.
Préparation de la négociation
- Analyse des enjeux, des rapports de force et des objectifs réels ;
- Définition d’une stratégie argumentée, documentée, alignée avec vos intérêts ;
- Anticipation des scénarii et leurs conséquences.
Accompagnement en direct ou dans l’ombre mais toujours jusqu’au bout
- Formulation des propositions et contre-propositions ;
- Rédaction des projets, contre-propositions et avenants ;
- Assistance en négociation directe ou en soutien confidentiel.
Finalisation des discussions
- Rédaction ou relecture des protocoles d’accord, contrats ou engagements ;
- Veille à la cohérence des clauses avec la volonté des parties ;
- Veille sur la bonne exécution des accords sur le long terme.
Chaque négociation est le théâtre d’intérêts divergents ; plus encore lorsque la négociation intervient dans le cadre d’un litige.
Parce que le cabinet pratique la négociation au quotidien, vous profitez d’une expérience juridique qui renforce vos chances d’atteindre vos objectifs.
Notre valeur ajoutée ? Déceler le point d’équilibre qui rallie l’autre partie à vos intérêts ; ainsi épaulé, vous prenez des décisions éclairées, convainquez vos interlocuteurs et formalisez des accords solides.
